2025年被困在白嫖咨询里的律师该如何自救？面对白嫖咨询，有的律师会很矛盾，被困其中：不想被白嫖吧im电竞官方网站，担心很难获取客户的信任，直接丢掉这个案源线索；耐心回答吧，怕陷入客户无休止的追问之中，没完没了，最后还无法成交……

　　你可能会觉得不服，心想：律师的时间和精力是最值钱的，咱们按小时来算成本，这可是人力成本的肉搏战。就这么被白嫖，可不是亏大了么？！

　　但你想想，其实在这一点上，就连互联网平台也一样，也逃不开被白嫖的命运。像网约车大战的时候，滴滴不也是通过各种优惠券、补贴，让消费者白嫖，最后靠市场占有率赚钱么？

　　对客户而言，ta很难凭借几面之缘，就完完全全能判断律师的专业水平，客户没有这种鉴别能力，除非，客户是大企业法务总监那种级别的。

　　对于青年律师而言，客户在白嫖我们的同时，我们也同样可以把客户当作实验的“小白鼠”，多练练手，积攒自己的专业实务功底，和待人接物、与客户谈案的能力。

　　而对相对资深的律师来说，在接受客户白嫖咨询的同时，我们也可以给客户秀出肌肉。特别是针对那些优质客户，我们知道后面有“大鱼”，所以不在乎前期白嫖。

　　一位红圈所做IPO业务的律师曾亲口和我说，他为了拿下一个IPO业务，免费让客户白嫖了自己1年半的时间，才签下来，最终收了客户小几百万的律师费。

　　付费能力是客观的，你需要判断这个白嫖的对象是否能买得起你的法律服务。付费意愿是主观的，你需要让ta愿意在你这儿花钱。

　　比如一个身价过亿的老板，ta可能在LV专卖店花几万块钱买包，也可能在夜市花几十块钱买个地摊包。同样是付费能力很强的人，但在不同场景下的付费意愿完全不一样。

　　付费能力很难改变，因为那不取决于律师，我们能做的，是在被白嫖时，筛选出这批有付费能力的人，然后在谈案子的过程中，通过一些谈案技巧提升ta的付费意愿。

　　就像LV的专卖店里，会有高端富丽的店面装潢、恰到好处的打光、精心排布的陈列等等，给你一种极强的心理暗示，让你愿意为了一个包，去支付贵于地摊上无数倍的价格。

　　通过外在的物料包装，把咱们这些法律服务用可视化的三折页、宣传页呈现出来，摆在你的谈案场域中，让你的客户能看得见摸得着，以此来提升客户的支付意愿。

　　只有在前期咨询时，我们能非常紧密地围绕着客户最关心、最痛点的地方去聊，让客户意识到自己真正的需求所在，ta才能明白自己为什么要花钱请律师。

　　毕竟，客户可选择的律师太多了，如果你不主动跟进，ta没过多久可能就会把你给忘了。咱们可不能把好不容易得来的案源线索放掉了。

　　建议大家，可以在咨询结束后，根据我们尽调得到的结果，送给ta对应领域的普法手册，让客户通过普法内容的阅读，像上免费的普法课一样，了解到当下ta们最想知道、最需要知道的法律常识。

　　在普法手册中，我们设置了100个问答，涵盖注册资本实缴、股权转让、公司治理、股东权利保护、公司资本等8个新《公司法》修订重点领域，对企业家应该关注的新《公司法》问题全面解答，解决企业家当下最急切的困惑。

　　这份礼物给到潜在客户的收获感，是非常强的，也非常实用，ta可能没事儿就想着翻一翻、了解一下。

　　而且，手册中一些涉及到复杂的、风险大的回答，我们都有专门说明：“这里的风险较大，建议咨询律师”，并留下了律师的联系方式。

　　这样，我们通过普法手册，和加上微信的私域，就可以持续跟进客户，潜移默化地影响ta的决策和支付意愿了。

　　文中提到的和，我们都做好了拿来即用的模板，助力律师伙伴们更好地提高客户支付意愿，提高白嫖后的成交概率。