悠游下沉市场：lululemon如何在中国中产三件套中闯出一片天在当今竞争激烈的运动服饰市场，lululemon作为“瑜伽裤中的爱马仕”，以其高品质和独特的生活方式理念，一直以来都占据着运动品牌的巅峰地位。这家成立于1998年的加拿大品牌，自2013年正式进入中国市场以来，通过其在北上广深的一线城市区域深耕，逐步将自身塑造成中产女性的心头好。依托于“生活方式”的销售理念，lululemon不仅仅在销售产品，更是在传递一种追求健康、自我养生的生活态度。然而，随着市场的变化和竞争的加剧，lululemon正在将目光转向中国的下沉市场，展开全新的布局。

　　lululemon在中国市场的成功并不是偶然。在初入中国时，品牌选择在超一线城市开设门店，从上海新天地到北京三里屯，lululemon在核心商业区建立了自己的影响力。产品定价几乎高达千元，定位于中产女性，从而构建起了“瑜伽裤中的爱马仕”的基调。众多中产女性因酷爱运动和健身，而将lululemon视为精神寄托和身份象征，穿着它不仅展现出完美的身形，也暗示着她们对品质生活的追求。

　　根据lululemon2024年第三季度业绩报告，全球营收增长了9%，其中中国营收增长了39%。这种成功，让lululemon对中国市场寄予厚望，期待借助二三线城市的潜力实现新的飞跃。

　　从去年开始，lululemon逐渐向中国的二三线城市扩展，积极布局下沉市场。在上海、北京等城市稳固市场地位的同时，品牌开始在常州、惠州等二线城市开设新门店，力求向更广泛的消费群体渗透。根据数据显示，目前，lululemon在中国的门店总数已达到138家，其中22%的门店位于二线%的门店则位于三线城市。

　　此外，虽然lululemon最初的目标群体是居住在一线城市、年收入高的“超级女孩”，但品牌也在逐渐扩大其受众，将目光投向了“县城贵妇”这一市场。此类消费者在乡镇或二线城市中拥有较强的消费能力，她们的日常消费与城市女性相接轨，lululemon在这一细分市场中看到了巨大的商业机会。

　　lululemon的成功还得益于其D2C（Direct to Consumer）模式。品牌不单通过线下门店吸引消费者，线上电商同样发挥着重要作用。2023年第三季度财报显示，电子商务销售额达9.45亿美元，占整体销售额的39.4%。虽说电商增长略显乏力，但是在中国市场，lululemon依然注重线上线下的联动，尤其是在抖音等新兴平台上突破用户触达的边界。

　　近日，lululemon在抖音上开设了官方旗舰店，以便于更多的消费者体验其产品并进行购买。特别是在较少或未开设门店的县城地区，线上销售转化成了极其重要的增长亮点。

　　面对竞争和市场变化，lululemon也开始拓展产品品类，丰富其市场占有率。除了传统的瑜伽裤外，品牌还推出了个人护理产品、男装系列、鞋履系列等，力求吸引男性消费者。尽管截至2024年第三季度，男性产品在总营收中仅占23%，但其增长速度高达9.2%。

　　与此同时im电竞官方网站，lululemon在中国市场的营收中高达35%来自于为本土定制的产品，显示出品牌对中国市场的重视与理解。

　　不过，lululemon并非没有挑战。随着另一些运动品牌如AloYoga崛起，市场竞争日趋激烈。越来越多的顾客甚至开始追求价格更为亲民或设计更贴合时尚潮流的选择，使得lululemon不得不面临消费转向这个新问题。

　　当前，中国的电商平台也充斥着各类“平价替代品”，这些品牌虽然价格低廉，但同样能满足消费者对运动服装的基本需求。面对此类竞争，lululemon需要不断讲好自己的品牌故事，吸引更多忠实顾客。

　　总之，尽管lululemon在全球运动品牌中依然具有一定的竞争力，但下沉市场的潜力与挑战同样不可忽视。未来，lululemon欲通过不断丰富产品线和提升服务体验，继续保持其在中国市场的领先地位，推动品牌故事与产品质量的双向传递。尽管有着激烈的市场竞争， lululemon在中国市场的前景依然值得期待。

　　由于其出色的市场表现和创新策略，lululemon无疑向更广阔的下沉市场迈进了一步，而这一切不过是其希望更大成就、捕捉更多消费群体的开始。返回搜狐，查看更多